工程亏不亏，除了纸面上“锱铢必较”的这些显性的条款，最终是否能赚的盆满钵满，或是最差到保本少赚，重点还是看过程，当然这个工程中，能让签订合同的承包人笑到最后的，在现实实践中，不单单是专业技巧，还有更多的行业经验、天时地利人和已经市场的波动、承接实力、相对合作方的诚信度等等隐性因素，才共同构成，最终是否皆大欢喜。

1、专业技巧和行业经验：搞灰色的变更签证不提倡，但是有理有据的争取这就要靠经验和技巧了，有时候争取得好了，之间担心的“亏损点”，就有可能被优化，也就不存在亏不亏的问题。

2、天时、地利、人和：在签合同的时候，就能预估到未来会有的更多合作空间或是业务体量，用小幅亏损换来更多机会，是个战略战术的问题。

3、合作方的诚信度：实践中大多承包人的亏损与否，不少栽在并不守约的回款上，前面技术上的问题算得门清，千算万算，就没算好回款的风险周期，结果翻了船的教训，不在少数。与一个诚信可靠的公司合作，风险可控的前提之下，获得一个良好的回款节奏，相比桌面上的亏损，总账能消化的，也就不存在亏不亏的问题。

4、承接实力：干工程说白了，也算得上是人、材、机等各种资源的交互和整合，很简单的道理，一个包工头小老板和一个大型建筑公司，无论从资源调配、管理、还是各种采购渠道，可以优化的成本，可不是一星半点，所有同样一份合同面前，同样给两家不同公司做，可能你家是亏的，别家还是赚的，盈亏与否是相对而言。

当然， 这里不是说合同不重要，尽管身边不乏缺“契约精神”的，反而越是有这样风气，大家越要重视，他不是形式，而是护身符和底线，咬文嚼字这事一个都不能少，想想真等到扯皮了，你拿什么来扯？再来东找西找搜集当时对方如何如何承诺？回顾过去？时间等得起么？

现如今，工程合同大多都是强势一方提供格式版本，决定工程业务合作之前，面对这样的合同，应该怎么办呢？

个人的建议是借坡下驴，不能倒贴钱去干活，这是底线，不能强攻只能智取。

1）争取转移：甲方要求你在A处，必须如何如何，那你争取在B处获得缓解和平衡，如果直来直去被拒绝，肯定遭人烦，有礼有节的肯定对方的强势要求，同时在其他条款约定补偿平衡，做出不失礼节的自我保护。

2）平衡得失，算总账：多看隐性因素，啥情况是可以装怂让步的？能看穿合同外的机会，是否能用眼前的亏损换取战线上的盈利的，以小博大。

以上建议仅供参考，如有不妥欢迎评论区吐槽拍砖。

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